B2B pazarlama nedir sorusuna kısaca cevap vermek gerekirse satış yönteminde ürün veya hammaddenin başka bir organizasyona pazarlanması diyebiliriz. Açılımı Business to Business yani Türkçe haliyle, firmadan firmaya olarak bilinir. Günümüzde giderek yükselen ticaret hacmi ile birlikte klasik önemi gün geçtikçe artmaktadır fakat diğer klasik pazarlama yöntemleri kadar kolay değildir.
Bu konuda genellikle akla gelen ilk hizmet yazılım hizmeti olmaktadır. Buna ek olarak lojistik ve hammadde tedariki gibi de günlük adını sıklıkla duyduğumuz hizmetler bu pazarlama türünde bulunuyor. DN Akademi olarak sizlere konu hakkında bilgilendirici bir yazı hazırladık! Keyifli okumalar dileriz.
B2B Pazarlama Stratejisi
B2B pazarlama, doğru müşterinin belirlenmesinde rol oynamaktadır aynı zamanda da şirketlerin kaynaklarını doğru bir biçimde kullanmasına yardımcı olur. Müşterinin istediği hizmet ve ürüne ulaşabilmesi için oldukça büyük öneme sahip olan taktikler bu yöntemde mevcuttur. Müşteri de bu sayede direkt olarak doğru bir satıcı ile bağlantıya geçiyor.
Buna ek olarak da satıcı için müşterinin verimli halde kalmasını sağlıyor. Gerektiğinde de zararlı hale gelmesinin önüne geçmesini de sağlayabiliyor. Bu konuda özellikle göz önünde bulundurulanlar ödeme süresi, müşterinin büyüklüğü, aldığı ürün çeşitliliği olarak karşımıza çıkıyor. Ayrıca ürünlerin hedef müşteri grubu ile uyumunun ne durumda olduğunu da inceliyor.
B2B Pazarlama Stratejisi Nasıl Yapılır?
B2B, şirket ve kuruluşlara dair pazarlama hizmetlerinin tümünü kapsar ve marketing konusuna girer. Bu strateji daha çok şirketlerin pazarlama taktiklerine ve ilişkilerine yönelik çözümler üretmektedir. Aslında B2B Pazarlama stratejisi, şirketler arasındaki iletişimin dikkatli bir şekilde incelenmesi ve sonuca göre bir yol izlenmesine yönelik ciddi çalışmalar yürütür.
Bu pazarlama taktiğinde yer alan hedefler satın alma deneyimini güçlendirmek ve etkileşimi artırmak amaçlarına sahiptir. Aynı zamanda marka bilinirliğini artırarak daha fazla müşteri kazanma ile ilgili de çalışmaları vardır.
Müşterilerin korunur ve bu sayede satış ilişkisinin maksimum verimde kalması garantilenir. Başarılı olmak için mutlaka dikkat edilmesi gereken konu hedef kitlenin en iyi şekilde tanınıyor olmasıdır. Profesyonel bir çalışma ile bu strateji büyük ölçüde olumlu sonuçlar elde edebilmektedir.
