Başlangıç
Başarı doğru çözüm ortakları ile gelir! XFit bizimle tanışmadan önce birçok reklam girişimlerinde bulunmuşlar. Ancak, kendileri yeterli bilgi ve tecrübeye sahip olmadıkları için işi bilen insanlara yaptırmak istemişler ve sonuç sizce ne? HÜSRAN!
Evet reklam verebilecek kadar bilginiz var ama sadece sponsorlu reklamlar ile mi başarı geliyor tabiiki de hayır. Strateji, planlama, hedef kitleyi belirleme ve segmente etme, etkili ve dikkat çekici reklam kreatifleri hazırlama vs… Dijitalde başarı bir süreç ve süreci ne kadar doğru yönetirseniz başarı aynı oranda gelecektir.
Sözü daha fazla uzatmadan nasıl sadece 2 ay içinde XFit üyelik satışlarını %110 oranında artırdık konumuza geçelim.
Uygulama
Hizmet sektöründe instagram reklamlarının gücü paha biçilemez derece önemli! Bunun farkında olarak sadece bu dijital kanaldan yola çıktık.
XFit 1000 m2 alanı ile bölgenin en büyük spor salonu. Öncelikle spor salonunun öne çıkan özelliklerini ve diğer spor salonlarından ayıran değerleri belirledik. Daha sonra ise, bu fırsatları hedef kitleye en etkili şekilde sunmamız gerekiyordu ve algoritmanın ne istediğini bildiğimiz için, işletme sahiplerinden HD şekilde salonun avantajlarını gösteren bir video çekmelerini istedik. Marka bilinirliği kampanyası ile bu videoyu tanıtıma çıktık.
15 Gün boyunca yayında kalan reklam videosu 100 bin+ insana ulaştı. Oluşturulan özel hedef kitleler ile datamıza 10bin+ insan girdi. Buradan sonra ki adımımız ise spor yapmaya istekli olan 10bin+ insanı salona getirtip, kayıt olmalarını sağlamaktı. Bunu en etkili yapabileceğimiz strateji ise tabii ki dönüşüm odaklı kampanyalar oluşturmak.
Kıtlık ve aciliyet stratejisi ile 17 gün sürecek ve sadece 50 kişinin faydalanabileceğini belirttiğimiz bir kampanya başlattık ve müthiş sonuç verdi.
- 255Bin+ Instagram profil gösterim sayısı
- 200+ Kişi mesaj atarak detaylı bilgiler istedi
- 80+ Kişi Arama düğmesine basarak, doğrudan iletişime geçti
- 1500+ Yeni takipçi kazanıldı
- 200+ Kişi spor salonuna kayıt yaptırdı
Ayrıca salonda mevcut üyeliği bulunan ve daha önce spor salonunda üyelik oluşturmuş 5500+ müşteri telefon numarasını Business Manager sistemine girerek, eski ve mevcut üyelere özel kampanya oluşturduk ve reklamlar gösterdik.
Sonuç
Ajansımızın dijital pazarlama uzmanları, sık sık Facebook temsilcileri ile görüşmeler, toplantılar gerçekleştiriyor ve bize aktardıkları şey; Bölgesel reklamların uygulama içinden verilmesinin daha etkili olduğu yönünde.
Ajans’da yaptığımız testlerle bunu zaten bizde tespit ettik. XFit spor salonun aylık reklam bütçesinin %70’ni uygulama içinden verilen reklamlara harcadık. Geri kalan %30’u ise business manager içinden yeniden pazarlama yaparak harcadık ve 2. ayımızın sonunda XFit %110 ciro artışı ile Ağustos ayını 120 bin tl ciro ile kapattı.
